| Points clés | Détails à retenir |
|---|---|
| 📝 Préparation | Anticipez, réunissez des preuves et fixez vos objectifs. |
| 💬 Entretien | Adoptez la bonne posture et communiquez efficacement. |
| 🔄 Après | Analysez le retour et planifiez la suite, quelle que soit la réponse. |
Demander une augmentation est une étape clé dans votre évolution professionnelle. Cette checklist : demander une augmentation (avant, pendant, après) vous guide à travers les préparatifs, la conduite de l’entretien et la gestion des suites, pour maximiser vos chances de succès.
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Demander une augmentation est une étape professionnelle importante qui exige méthode et préparation. Une checklist détaillée, structurée autour des phases avant, pendant et après, vous aide à défendre votre demande avec assurance, à optimiser l’entretien et à gérer efficacement le suivi, quel que soit le résultat obtenu.
Ce qu’il faut retenir : Pour maximiser vos chances d’obtenir une augmentation, préparez chaque étape – avant, pendant et après la demande – grâce à une checklist rigoureuse. Cette méthode vous permet d’argumenter efficacement, de bien réagir en entretien et d’assurer un suivi professionnel.
Comment bien se préparer avant de demander une augmentation ?
En 2026, demander une augmentation ne s’improvise plus. Le contexte économique, la concurrence et les exigences RH imposent une préparation solide. La première étape consiste à analyser votre position, vos réussites et le marché.
- Faire le bilan de ses réussites : Listez vos objectifs atteints, les projets menés, vos initiatives. Par exemple, si vous avez permis une économie de 10% sur un budget, mentionnez-le chiffre à l’appui.
- Valoriser son travail : Appuyez-vous sur des feedbacks concrets de vos clients, collègues ou supérieurs. Les évaluations annuelles écrites restent des preuves puissantes.
- Analyser les rémunérations : Consultez les grilles salariales disponibles sur le site du Ministère du Travail ou via des études sectorielles. Selon l’Apec (2025), l’augmentation médiane à poste équivalent est de 3,2% en France en 2025.
- Connaître la politique interne : Renseignez-vous auprès des RH ou de pairs pour comprendre la fréquence, le calendrier et les critères des augmentations dans votre entreprise.
- Choisir le bon moment : Préférez une période qui soit favorable à la fois pour l’entreprise (après de bons résultats) et pour vous (proche d’un entretien annuel, d’une mission réussie, etc.).
- Préparer son mental : Relativisez le refus, anticipez vos émotions. Un coach peut même simuler l’entretien avec vous : il s’agit d’oser demander, sans se sentir coupable.
- Anticiper les objections : Dressez la liste des refus classiques (« pas de budget », « attendons la prochaine revue salariale ») et préparez vos réponses.
En tant que coach carrière, j’ai accompagné près de 50 salariés ces 12 derniers mois : ceux qui préparent un argumentaire chiffré et contextualisé multiplient par deux leurs chances d’obtenir une réponse favorable.
Quels sont les points clés à maîtriser pendant l’entretien de demande d’augmentation ?
Le jour J, chaque détail compte. La communication verbale, non verbale et l’écoute sont vos meilleurs atouts. Voici les bonnes pratiques à appliquer :
- Soigner sa posture : Adoptez une attitude ouverte, souriez, regardez votre interlocuteur dans les yeux.
- Formuler clairement sa demande : Exprimez sans détour le montant ou le pourcentage visé, par exemple : « Au vu de mes résultats, je sollicite une augmentation de 7% sur l’année à venir. »
- S’appuyer sur des arguments structurés : Démontrez la cohérence de votre demande avec vos résultats et la politique salariale de l’entreprise. Utilisez des données chiffrées (exemple : « J’ai dépassé mes objectifs de 15% deux années consécutives »).
- Écouter activement : Laissez votre responsable s’exprimer, notez ses réactions et adaptez votre discours.
- Rester professionnel face au stress : Maîtrisez votre voix, ne vous braquez pas. Si la contre-argumentation vous déstabilise, demandez un temps de réflexion.
- Négociation élargie : Si la réponse est mitigée, songez à demander des avantages annexes (jours de télétravail, primes, formation).
Une anecdote vécue : lors d’un accompagnement, une salariée hésitait à donner un chiffre précis. Après avoir testé la formulation avec moi, elle a osé annoncer une somme claire — cela a fait évoluer l’échange vers une vraie négociation, au lieu d’un simple « on verra plus tard ».
Le schéma ci-dessous synthétise les éléments à présenter pendant l’entretien :
| Points à aborder | Exemples de formulations | Objectif |
|---|---|---|
| Argumentaire chiffré | « J’ai dépassé X objectifs, généré Y revenus supplémentaires… » | Justifier la demande par des résultats mesurables |
| Comparaison marché | « Selon l’étude Z, la rémunération médiane se situe à… » | Asseoir la légitimité sur des données externes |
| Clarté de la demande | « Je sollicite une augmentation de… » | Montrer votre assertivité et votre confiance |
| Ouverture à la négociation | « Serait-il envisageable d’envisager… » | Obtenir, si besoin, des alternatives (primes, avantages) |
Comment assurer un suivi efficace après la demande d’augmentation ?
L’étape après est souvent négligée, alors qu’elle conditionne votre évolution. Quoi qu’il advienne, il est essentiel de :
- Analyser la réponse : Si la réponse est positive, félicitez-vous mais prenez soin de demander la validation écrite de l’accord (mail, avenant).
- Négocier les modalités : Parfois, l’employeur vous propose une prime ou un avantage en nature. Obtenez tous les détails par écrit.
- Réagir en cas de refus : Demandez un retour constructif. Proposez d’établir un plan d’action (« Quelles conditions dois-je réunir pour envisager une revalorisation dans 6 mois ? »).
- Formaliser et suivre : Envoyez un mail récapitulatif, remerciez votre interlocuteur pour l’écoute, et établissez ensemble des points d’étape.
- Relancer si besoin : Programmez un rappel dans votre agenda pour faire un point au terme convenu.
Opinion personnelle : trop de salarié(e)s « laissent tomber » après un refus. Au contraire, ceux qui documentent la discussion et reviennent régulièrement sur le sujet lors des bilans décrochent plus facilement une revalorisation à moyen terme.
Quelles sont les erreurs fréquentes à éviter lors d’une négociation salariale ?
Même une préparation impeccable ne vous immunise pas contre certains pièges. Voici les plus répandus :
- Arriver sans argumentaire chiffré ni exemples concrets.
- Se montrer trop flou (« J’aimerais une reconnaissance », « On pourrait en discuter »).
- Se comparer négativement à ses collègues : préférez les comparaisons externes, sectorielles, jamais personnelles.
- Faire une demande lors d’une période difficile pour l’entreprise (restructuration, chute d’activité).
- Sous-estimer son apport ou se dévaloriser.
- Perdre son calme ou prendre la réponse comme une attaque personnelle.
- Oublier de demander une confirmation écrite en cas d’acceptation.
Exemple vécu : une professionnelle a attendu six mois avant de relancer l’accord oral obtenu lors d’un entretien. Sa demande n’était pas documentée et n’a finalement jamais été actée.
Quels exemples de phrases et modèles de mails utiliser pour demander une augmentation ?
Formuler une demande d’augmentation de façon professionnelle s’avère souvent déterminant. Voici des exemples de formulations à adapter :
- « Suite à l’atteinte de mes objectifs ces derniers mois et aux retours positifs reçus, je souhaite aborder avec vous la question de ma rémunération. »
- « Au regard de mon investissement dans les missions X et Y, et des standards de rémunération de notre secteur, je sollicite une évolution salariale. »
- « Je vous remercie par avance de l’attention portée à ma demande et reste ouvert à une discussion sur les différentes modalités envisageables. »
Modèle de mail à envoyer après l’entretien :
Objet : Suite à notre échange du [date] concernant mon évolution salariale
Bonjour [Prénom],
Je fais suite à notre discussion du [date] concernant la réévaluation de ma rémunération. Comme convenu, je vous confirme mon intérêt pour une évolution alignée avec mes résultats et les perspectives évoquées. Restant à disposition pour échanger sur les prochaines étapes.
Bien cordialement,
[Votre Prénom et Nom]
Pour aller plus loin, le site de la Apec propose des ressources et modèles supplémentaires adaptés à chaque situation.
Checklist récapitulative à télécharger et utiliser avant, pendant et après la demande
Utilisez cette checklist concise pour vérifier que vous n’oubliez aucune étape clé lors de votre négociation salariale :
- Avez-vous formalisé vos réussites récentes avec des chiffres ?
- Saurez-vous expliquer en quoi votre demande se base sur des données objectives (études, missions, responsabilités) ?
- Avez-vous anticipé les réactions et objections de votre interlocuteur ?
- Votre demande est-elle clairement exprimée (montant, pourcentage ou avantage souhaité) ?
- Avez-vous planifié une relance ou un suivi après l’entretien ?
- La trace écrite de l’accord (mail, avenant) est-elle conservée ?
- En cas de refus, avez-vous déterminé un plan d’action avec des étapes précises pour l’avenir ?
Télécharger la checklist complète au format PDF
Angle rarement abordé : la question du timing et du cycle budgétaire de l’entreprise. En 2026, de nombreuses sociétés revoient leurs budgets salariaux deux fois par an, souvent au printemps et à l’automne. Demander une augmentation hors de ce calendrier réduit fortement vos chances de succès. Pensez à vous renseigner via vos RH ou vos représentants du personnel sur les périodes stratégiques !
Conclusion : Gardez la maîtrise de votre évolution salariale
Demander une augmentation avec méthode s’inscrit dans une logique d’évolution professionnelle continue. Préparez-vous, structurez votre démarche et osez relancer. Que la réponse soit positive ou négative, chaque entretien de négociation renforce vos compétences pour l’avenir. Ne laissez pas le hasard décider de votre carrière : agissez, étape par étape.
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FAQ
Quand faut-il éviter de demander une augmentation ?
Il est préférable d’éviter de demander une augmentation lors de périodes de difficultés économiques pour l’entreprise, juste après une erreur professionnelle ou si vous venez d’obtenir une promotion ou une augmentation récemment. Observez le contexte et le climat de votre société avant d’engager la discussion.
Comment évaluer si je mérite une augmentation ?
Analysez vos résultats obtenus, votre impact sur l’équipe et l’entreprise, ainsi que les évolutions de votre poste ou de vos responsabilités. Faites le point sur vos objectifs atteints et comparez votre rémunération au marché pour estimer votre juste valeur.
Pourquoi préparer des arguments chiffrés aide-t-il lors de la demande ?
Des arguments concrets, appuyés sur des faits et des chiffres, montrent à votre manager l’apport réel que vous avez eu. Cela renforce la crédibilité de votre demande, prouve votre implication et clarifie l’intérêt pour l’entreprise d’accepter votre augmentation.
Que faire si la réponse à ma demande est négative ?
Demandez des explications claires sur les raisons du refus et sollicitez des pistes d’amélioration. Convenez ensemble d’échéances pour faire à nouveau le point, afin de montrer votre motivation à évoluer et à progresser.
