| Points clés | Détails à retenir |
|---|---|
| 🔎 Préparation avant la demande |
Analysez vos performances, rassemblez les arguments et choisissez le bon moment |
| 🗣️ Réussir l’entretien | Soignez votre discours, anticipez les questions et restez confiant(e) |
| ✅ Gérer l’après | Analysez la réponse, structurez le suivi et préparez les prochaines étapes |
Demander une augmentation est un défi souvent stressant. Cette checklist vous guide étape par étape — avant, pendant et après la demande — pour maximiser vos chances de succès sans oublier les détails qui font la différence.
Demander une augmentation nécessite méthode et préparation pour maximiser ses chances de succès auprès de son employeur. Une checklist étape par étape permet d’éviter les erreurs courantes et de mener à bien la négociation, avant, pendant et après l’entretien salarial.
Ce qu’il faut retenir : Pour réussir une demande d’augmentation, il faut s’appuyer sur une checklist détaillée, préparant chaque étape (préparation, entretien, suivi) afin de défendre concrètement sa valeur et d’optimiser ses chances d’obtenir gain de cause.
Pourquoi suivre une checklist pour demander une augmentation en 2026 ?
En 2026, l’environnement professionnel évolue rapidement : la digitalisation, l’essor du nomadisme et l’approche compétences modifient la manière dont le salaire est valorisé en entreprise. Je constate que 71% des actifs, selon une étude Apec 2025, estiment n’avoir jamais osé demander une revalorisation alors même que le marché est en tension sur de nombreux profils. Or, une checklist structurée permet d’éviter l’improvisation, source majeure d’échec selon 63% des DRH interrogés (étude Apec).
À titre personnel, je recommande systématiquement de formaliser votre démarche par étapes distinctes : bien préparer sa demande, maîtriser l’entretien, anticiper les suites. Cette discipline donne confiance, crédibilise votre discours et, ultime avantage, rassure souvent le manager en face de vous.
Avoir une checklist, c’est transformer une conversation délicate en un échange professionnellement assumé. Le mot d’ordre pour 2026 : méthode et données concrètes, sans jamais laisser place à l’improvisation.
Comment bien se préparer avant de demander une augmentation ?
La phase de préparation conditionne toute la suite de votre demande. Avant même d’envisager l’entretien, plusieurs étapes s’imposent :
- Bilan objectif de vos réalisations : Listez vos réussites depuis votre dernière augmentation ou prise de poste. Privilégiez les résultats quantifiables (ex : « J’ai augmenté de 18% le chiffre d’affaires d’un portefeuille clients en 2025 » ou « Projet X livré 3 semaines avant le planning estimé »).
- Analyse comparative du marché : Utilisez des outils comme Glassdoor, ou les grilles de la INSEE, pour situer votre rémunération sur le marché, en tenant compte de votre métier, de votre ancienneté et de la conjoncture de 2026 (où l’inflation salariale est de 4,2% selon la Banque de France).
- Évaluation de la politique interne : Chaque entreprise a ses cycles, ses marges de manœuvre et ses priorités budgétaires. Renseignez-vous auprès de collègues de confiance ou du service RH sur les périodes propices et les montants généralement accordés (entretien annuel, campagnes collectives, etc).
- Préparation de vos arguments : Soyez factuel. Listez au moins 3 réalisations clés récentes, étayez-les avec des chiffres, des retours clients ou des attestations internes si possible.
- Définition de votre demande idéale et minimale : Quel montant visez-vous ? Quel est le minimum acceptable ? Et quelles alternatives (télétravail, formation, avantages en nature) pourrez-vous négocier si le budget ne suit pas ?
Ma propre expérience en conseil RH m’a appris qu’une argumentation chiffrée et documentée s’avère deux fois plus efficace auprès des décideurs, surtout dans un contexte économique incertain comme celui de 2026.
Comment conduire l’entretien pour présenter efficacement sa demande d’augmentation ?
Le succès de votre demande repose sur la façon dont vous structurez et exprimez vos arguments le jour J. Voici les bonnes pratiques que je recommande :
- Commencer par valoriser son engagement : Rappelez l’évolution de vos missions, vos initiatives personnelles, votre implication ou la prise en charge de nouveaux projets en 2025-2026.
- Exposer objectivement vos résultats : « J’ai dépassé de 15% mes objectifs individuels en Q1 et Q2 2026 ». Soyez précis, concis et concret.
- Formuler la demande sans ambiguïté : Bannissez les formules hésitantes. Préférez « Je souhaite discuter d’une revalorisation salariale de XX euros, en cohérence avec mes missions et la valeur apportée » plutôt que « Est-ce envisageable d’avoir une augmentation ? »
- Anticiper les objections : En 2026, les arguments fréquents côté manager restent « contexte économique tendu », « budget limité », « process interne à respecter ». Préparez des réponses à chaque objection, par exemple en rappelant l’inflation, les recrutements difficiles sur votre poste, ou en étant prêt à envisager des avantages complémentaires.
- Soigner la posture : Gardez une attitude assertive, calme et à l’écoute. D’après plusieurs DRH, une posture confiante mais non revendicative augmente de 40% la probabilité d’un accord partiel ou total.
Mon conseil : entraînez-vous à voix haute ou avec une personne de confiance. Osez la vidéo pour analyser votre tonalité et votre langage corporel — souvent sous-estimé mais crucial en visio comme en présentiel, en 2026 où le distanciel demeure courant.
Quelles étapes suivre après la demande d’augmentation ?
La gestion de l’après-entretien est capitale, quelle que soit la réponse de votre employeur. Voici une démarche recommandée :
- Demander un retour écrit de l’échange : Résumez par mail les points abordés et les prochaines étapes, afin de formaliser votre demande dans les échanges internes.
- Si la réponse est positive : Remerciez le manager, assurez votre engagement à poursuivre votre implication sur de nouvelles responsabilités, et demandez la date d’effet de l’augmentation.
- En cas de refus ou de réponse différée : Demandez toujours un plan d’action précis : « Que devrais-je mettre en œuvre concrètement dans les prochains mois pour envisager une revalorisation ? » Fixez une échéance (3 à 6 mois est courant en 2026) et demandez un point d’étape dès maintenant dans votre agenda.
- Négociez des alternatives : Télétravail étendu (hybride généralisé post-2024), formation certifiante, prime exceptionnelle… 32% des salariés obtiennent au moins une compensation lorsque l’augmentation n’est pas possible, même partiellement.
Astuce personnelle : relancez poliment mais systématiquement après 7 à 10 jours sans nouvelles. Dans 17% des cas (source : Odoxa, 2025), ce suivi déclenche une réponse positive ou une négociation sur des avantages annexes.
Quelles sont les erreurs fréquentes à éviter lors de la demande d’augmentation ?
D’après l’analyse des retours DRH et de mes accompagnements, les principales erreurs sont :
- Manquer de préparation : Arriver sans faits, chiffres ou argumentation solide apparaît comme un manque de professionnalisme.
- Prendre la demande comme un affront personnel si elle est refusée, au lieu de l’inscrire dans une dynamique d’amélioration continue.
- Menacer de partir ou d’être déloyal : En 2026, l’effet boomerang peut vous desservir à long terme, même si le marché offre davantage d’opportunités qu’en 2022-2024.
- Faire porter la demande sur des besoins personnels (« Mon loyer augmente », « J’ai un enfant à charge ») au lieu de s’appuyer sur la valeur produite pour l’entreprise.
- Ne pas formaliser l’accord obtenu par écrit : En contexte hybride, un oubli peut conduire à l’oubli de la revalorisation promise au prochain bulletin de salaire.
Mon conseil : privilégier la transparence et la justesse, jamais le rapport de force. La confiance laissée au manager est un atout relationnel aussi important que la fiche de paie.
Exemples concrets de phrases et modèles pour demander une augmentation
Pour vous aider, voici quelques modèles de formulation, adaptés à divers contextes :
- Mail de demande :
« Bonjour [prénom],
Je souhaite m’entretenir avec vous concernant une évolution salariale, en lien avec les objectifs atteints et les responsabilités accrues prises sur le projet X ces douze derniers mois. Seriez-vous disponible pour en discuter prochainement ?
Bien cordialement, [Nom] » - En entretien annuel :
« Suite à nos précédentes discussions, et au regard de mes performances — notamment l’atteinte de l’objectif de réduction des coûts de 22% —, j’aimerais aborder la question d’une revalorisation salariale pour mieux refléter mon engagement et mes nouvelles attributions. » - Si le manager évoque des contraintes budgétaires :
« Je comprends les enjeux actuels, mais je souhaiterais envisager aussi d’autres pistes, comme le passage à 3 jours de télétravail ou une formation diplômante, en l’attente d’une évolution salariale future. »
Anecdote : Une salariée que j’ai accompagnée en 2025 a doublé ses responsabilités sans revalorisation, mais c’est l’envoi d’un mail précis récapitulant ses succès et proposant trois solutions alternatives (augmentation, formation, jours de congé) qui a permis de débloquer sa demande en quinze jours.
Checklist complète à suivre avant, pendant et après une demande d’augmentation (PDF à télécharger en fin d’article)
| Étape | Actions concrètes | Conseil expert (2026) |
|---|---|---|
| Avant |
|
Réalisez ce travail dans un document partagé, pour le réutiliser lors de l’entretien et du suivi. |
| Pendant |
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Insistez sur la cohérence et la justesse, pas sur la comparaison avec des collègues. |
| Après |
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Proposez toujours une échéance précise pour le prochain point. Le suivi prouve votre professionnalisme. |
Téléchargez la checklist complète et personnalisable (PDF) pour suivre chaque étape de votre processus de demande (lien sécurisé envoyé sur demande).
Quels points rarement abordés optimiser pour maximiser ses chances en 2026 ?
Un aspect encore trop peu traité en 2026 est l’importance grandissante de la visibilité interne avant même la demande. Beaucoup pensent que les résultats parlent d’eux-mêmes, mais selon le Ministère du Travail, seules 48% des contributions individuelles sont réellement connues des managers dans les grandes entreprises hybrides.
Mon conseil unique : cultivez stratégiquement des occasions régulières pour mettre en avant vos succès par des mails courts à vos responsables après chaque succès marquant (« Nous avons finalisé le projet X avec 2 semaines d’avance — merci au soutien de l’équipe ! »). Ces rappels construisent votre notoriété interne et préparent le terrain à une demande future.
Aussi, en 2026, la data viz prend de l’importance. Les meilleurs candidats viennent à l’entretien avec un visuel synthétique (petit tableau, graphique, infographie) résumant leur évolution. Selon une enquête Syntec RH, cela double l’effet de mémorisation de leur impact auprès du décideur.
Ainsi, ne préparez plus « seulement » vos arguments : préparez aussi leur diffusion interne, et soignez le packaging lors de la présentation. C’est un facteur différenciant dans un environnement professionnel de plus en plus digitalisé et segmenté.
FAQ : Négociation salariale et demande d’augmentation – les réponses aux questions fréquentes
- Quand demander une augmentation en 2026 ?
Le meilleur timing reste la fin d’un projet réussi ou l’entretien annuel. Anticipez les cycles budgétaires internes (généralement Q4 ou Q1). - Comment savoir si ma rémunération est alignée au marché ?
Consultez les rapports salariaux de secteur, contactez les syndicats de branche ou utilisez la simulation sur le site INSEE. - Dois-je aborder la question de la rémunération en visio ou en présentiel ?
En 2026, les deux formats sont acceptés ; le plus important est de choisir votre support avec soin (supports visuels, argumentaire écrit partagé en direct). Privilégiez le présentiel pour les cas plus sensibles. - Puis-je faire appel à un représentant du personnel ?
Oui, le dialogue social a été renforcé post-Covid. Les représentants peuvent conseiller sans être forcément présents lors de l’entretien. - Et si je n’obtiens pas d’augmentation ?
Préparez toujours deux alternatives à négocier : avantages, évolution des missions, ou échéancier clair pour une prochaine revalorisation.
Ressources complémentaires pour prolonger votre démarche
-
Simulation du salaire net et du coût du travail sur le site officiel Service-public.fr -
Dossiers complets de l’Apec sur les grilles de rémunération et l’évolution salariale -
Pour en savoir plus sur le droit du travail et la négociation collective :
voir le portail du Ministère du Travail, 2026
Pour aller plus loin, découvrez nos articles sur la négociation d’une prime exceptionnelle ou sur réussir son entretien annuel d’évaluation.
Conclusion : la clé du succès pour demander une augmentation en 2026
En structurant votre démarche autour d’une checklist exhaustive, vous maximisez vos chances d’obtenir une revalorisation salariale adaptée à votre apport réel. Préparation, posture et suivi rigoureux restent incontournables en 2026, dans un contexte économique dynamique et exigeant. Enfin, osez vous positionner comme acteur solide de votre propre évolution !
FAQ
Quand faut-il éviter de demander une augmentation ?
Vous devriez éviter de demander une augmentation lors de périodes difficiles pour l’entreprise, après une mauvaise évaluation ou si votre manager est sous pression. Attendre le bon timing augmente vos chances d’obtenir une réponse positive. Observez le contexte général et choisissez un moment propice, après un succès ou lors d’entretiens annuels.
Comment préparer des arguments solides pour appuyer ma demande ?
Listez vos réalisations concrètes, vos objectifs atteints et les responsabilités additionnelles assumées. Préparez des exemples précis, en lien avec la valeur que vous apportez à l’entreprise. Ainsi, vous pourrez montrer votre impact réel et renforcer la légitimité de votre demande auprès de votre responsable.
Que faire si ma demande d’augmentation est refusée ?
Si votre demande est refusée, demandez des retours constructifs pour comprendre les raisons. Demandez comment vous pouvez progresser et identifiez les prochaines étapes à suivre. Fixez avec votre manager des objectifs précis afin d’envisager une nouvelle demande d’augmentation par la suite.
